海底小纵队引爆IP全场景营销 看万达宝贝王如何让品牌“活”起来

这几年,IP营销成为一大热门趋势,被不少品牌方视为营销端的破局良药。IP在承载价值观认同感的同时,也具备极强的生态扩展能力和商业变现能力,对于品牌而言,利用得当能够实现品效合一的营销效果,带来产品销量、品牌内涵价值的双重提升,以IP的“火”,带动品牌的“活”。

万达宝贝王是万达集团旗下,以IP打造,传播,运营为核心的儿童全产业链缔造者。旗下拥有《海底小纵队》、《悟璐璐》、《魔法俏佳人》、《熊猫博士》、《西游记的故事》等国际顶尖IP。自2014年创立以来,万达宝贝王就充分利用万达集团优势,不断给合作伙伴赋能,最大化释放IP的商业价值,助力合作品牌“活”起来!

IP赋能 助力品牌口碑销量双丰收

随着中国市场的消费升级,消费者的购物需求已由从前的功能性需求发展到个人情感需求,因此所购买的产品不仅仅要符合自身的实际需求,更能彰显个人喜好、情感、价值观。

今年,万达宝贝王旗下知名IP海底小纵队与肯德基共同发起的 “拯救海洋 勇敢前行”主题活动就很好地利用了IP粉丝情感特质,吸引了众多消费者。在活动中,双方共同开发3款主题舰艇玩具,开设150家主题门店,并在5000余家店铺售卖海底小纵队套餐。还组织海底小纵队人偶空降北京上海门店,与粉丝互动活动,引发#排队买汉堡遇到呱唧#话题,且成功登上微博话题榜。

活动上线2天,主题套餐销量就已超过肯德基预期目标,同比其他IP超出3个百分点。上线不到1周,部分城市的海底小纵队舰艇玩具便售罄。此次合作,充分迎合了消费者的喜好,并利用粉丝粘性助力产品销量的增长,而且通过亲切的IP形象,能够提升小朋友对肯德基品牌的喜爱度。有效让肯德基实现品牌和业务双丰收,达到品效合一!

IP让空间重塑  开启沉浸式场景体验

伴随着IP的迅速发展,主题化的场景+沉浸式的体验备受消费者的青睐。因此借势IP进行主题空间打造,场景化营销已经成为众多商业体的发力点。

万达宝贝王借助自身资源优势与宝马深度联动,在万达广场中庭,推出IP主题“体验馆+海洋球”,吸引超千万人次消费,真实人流曝光量近10亿人次,带动亲子客流超3000万人次,成功打造全球最大规模的IP主题线下活动。

还在10个中心城市的万达广场举办哈尚雪花片大赛、海底小纵队主题舰艇设计大赛等多项主题活动,累计有近10万组家庭参加,活动线上线下整合传播触达人次破百万。海底小纵队IP成功将消费者与万达实体业态链接,用强大的视觉冲击力、火爆话题助力实现IP粉丝变现。

以独特IP内容 打造体验式新零售模式

    与万达宝贝王进行IP合作,除能对品牌实现整合营销助力,场景IP化助力外,还通过自身优势打造了主题体验式新零售模式,赋能产品消费升级,拉近和消费者情感距离,以粉丝粘性提升销量。

宝贝王在全国220座万达广场联动举办第三届海底小纵队六一亲子跑活动,吸引了30万组家庭共同起跑。为活动设计的主题衍生品——酷跑套装,成功将“活动主题化、商品游乐化“,打造体验式主题新零售模式。活动开始后,15万酷跑套装全部售罄收益大幅度提升,超额完成指标,带动广场客流同比提升31%,以粉丝关系促进零售。

海底小纵队亲子跑以连续2年荣获多项顶尖营销奖项,中国广告长城奖广告主奖“年度经典案例奖”及IP营销金奖、金触点·2017全球商业创新大奖等五项大奖;2018年荣获ADMEN国际大奖内容类IP商业价值金奖、活动营销类实战金案。此外,2019年海底小纵队六一跑也成功入围中国授权金星奖-优秀授权产品市场推广创新奖,再次得到市场及行业的认可。

最后,在授权业务上,万达宝贝王的授权团队以客户需求出发,在充分了解授权合作伙伴所处行业及目标的情况下,不局限于浅层的版权使用,而是以目标为导向,为授权伙伴提供包括创意、版权、执行、整合型解决方案等的优质服务。

万达宝贝王不断尝试新玩法、拓展新思路,以多种形式助力合作伙伴实现业务增长,优化品牌形象。未来万达宝贝王将开启多IP运作模式,全方位满足市场需求,为广大合作伙伴提供专业的品牌授权服务,赋能用户价值,助力品牌新生,创造更多商机。